第412章 抢先上市 (第2/5页)

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一旦他们撂挑子，销量降低倒是其次，严重一点的话可能会影响到正气凉茶的推广！

至于拿货价的不同，倒不是因为赵山河偏心，也不是因为他吃了回扣，只是单纯的因为成本不一样！

就拿供销社刘主任和小卖部老板来说，

前者，刘世强自己负责运输、并且把凉茶铺到各个城市的供销社商店，要承担不少运输、人力成本，赵山河给他6毛8一罐。

后者，大部分小卖部老板都没有货车，要靠厂里给他们送货，而且他们直接面对顾客，售价减掉进价就是纯利润。

赵山河给他们的价格是七毛二到七毛八一罐。

因为成本不同。这两者的拿货价就不可能一样！

如果赵山河给刘世强的价格太高，那刘世强到手的利润被压缩，他肯定不乐意帮忙卖，或者干脆买通那些小卖部老板，让他们把货送到各个供销社商店去，降低成本。

如果给小卖部老板们太低，他们可能会加一点差价，然后直接转手，把货卖给那些大经销商……

另外，不同的经销商，结算货款的方式不一样，有的是现款现货，有的是等凉茶卖出去之后再回款，这也会导致的价格差异。

总之，这个拿货价牵扯到很复杂的利益博弈，不是三言两语能说清楚的。

而且赵山河联系这么多的经销商，目的并不单纯是为了提高销量，也有把正气凉茶的知名度推广开的意思。

很多小厂子，就是这个环节出了问题，被内部人员勾结经销商吃里扒外，导致产品失去竞争力，丢掉市场份额。