第431章 老朋友聚餐 (第2/5页)

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赵山河摇头：“那样容易得不偿失，商品陈列也是有技巧的，最重要原则之一，就是避免让顾客看到货架层板及货架后面的挡板！一旦出现这种情况，必须马上补货。不然顾客会留下商品卖断了，商场缺货的印象，久而久之就不来了。”

“其次，如果全都摆同一个品牌，那就只有一个价格！顾客看不到其他价格的肥皂，就失去了对比，他们会怀疑这肥皂是不是其他地方更便宜……”

苏鹏表示学到了。

这时，有顾客经过，一个中年大妈。

赵山河拉着苏鹏站远了点。

然后苏鹏就看着那大妈从肥皂的货架边上经过，明明都快走过了，看到江海肥皂促销的牌子，又拐了回来。

在货架上对比了一阵之后，拿上了三块江海肥皂。

苏鹏心服口服！

“逛商场的主力，大多数都是中年妇女，负责家里的柴米油盐，对价格比较敏感，尤其是日常消费品，一毛钱的差价，都会极大的影响购买欲望。”

苏鹏他并不是笨蛋，稍加点拨，就弄明白了其中的关窍。观察了一阵之后，发现确实和赵山河所说的一样，很多原本没有打算买东西的人，看到优惠、特价的牌子，也会停下来瞄一眼。

赵山河之所以教得这么细，是准备年后把苏鹏放到分店去，历练历练，不一定是荆城，其他城市的分店也在考察当中。